R&D:
1.针对FAE同学们提出的客户害怕当小白鼠的问题,研发有自己的苦衷。首先,研发引进新方案,不愿意也不敢冒险当小白鼠,时间精力耗不起,老板耐心更是不敢挑战。其次,供货以及应用推广程度都是不敢疏忽的点,方案验证过了供货满足不了多无奈,或者方案没有经过长期,量产的考验,有个别小问题或者考虑不周到的地方,产品周期也得拉长。
2.站在卖家(原厂或代理)角度,任何再正直的人必定少不了王婆卖瓜的做法,这些都可以理解,相信众多原厂或代理兄弟们能够做到坦诚,好的地方多宣传,不足的地方也会告知用户,好让使用者有对风险的掌控以及预知。
3.这些年也遇到过个别比较值钱的芯片或是模组,初期找代理或原厂拿样片验证预研,妥当的处理是签个协议借用,后边归还或者量产了可以算到采购订单,或者量产了样片干脆送了,但是也有做法是花钱买样品,无法借出,钱多少无所谓,关键是这样一来客户心里嘎蹬一下,感觉合作开始前已经有了信任危机。
4.给原厂的建议,为了自己产品以及服务做得更好,需要打乱下当前的代理商格局,不能限制同一客户在代理商甲备案,代理商乙就不好进去的状况,可以鼓励多家代理商接触同一客户,形成竞争姿态,对原厂还是代理商还是客户,都是利大于弊。
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